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  前两年竞争十分激烈的母婴领域,今年却似乎一直处于平静状态。究其原因,一方面是由于资本趋于理性,另一方面是因为母婴格局已暂时固化。直到贝贝网宣布2017年上半年盈利过亿,其全资控股的育儿宝登上了Trustdata、猎豹全球智库等权威机构的行业报告,才让人看到,母婴行业可能还有更多机会。育儿宝也因此成为了今年最火的母婴APP。

  从营销上来说,一个新产品要想在市场上打响,捆绑知名品牌宣传是最便捷的途径了,育儿宝就是这么做的,它关联的品牌是知名社交软件instagram。

  我们都知道,instagram是国外的一款社交软件,它能随时随地记录你拍下的景色、人物等,并能与他人分享。育儿宝起初也是从记录切入,所不同的是,它记录的对像是宝宝,妈妈及其他家庭成员可以用育儿宝拍下宝宝的一举一动,用以记录宝宝的成长,并分享给其他亲属或熟人。育儿宝和Instagram都是通过照片、视频等形式,将单独的个体联系到一起,形成社交圈子。从这点上来讲,“宝宝版instagram”的定位可以说是非常精准了。

  除此之外,两者在用户增长速度以及功能方面,都有着很强的可比性,这进一步增强了育儿宝“宝宝版instagram”的定位,便于人们记住并下载使用。

  定位有了,接下来就是怎么获取更多流量。在推广上,有的品牌选择做事件,有的选择投广告,有的做节目冠名商等等,但获客成本越来越高也是着实让人头疼。育儿宝选择了一种获客成本低、传播速度快的策略,这个策略就是社群。

  育儿宝是从家庭内部切入,妈妈们可以在育儿宝上就育儿话题来产生各种讨论及内容。我们知道,在育儿话题上,妈妈们带有天然的信任属性,尤其是新手妈妈对有经验妈妈的信任度会更高,这也使得育儿宝有了一个无形的纽带,将妈妈们串联在了一起,这就使得育儿宝逐渐延展为家庭与家庭之间的沟通,形成了以社群为主的关系网。用贝贝网CEO张良伦的话来说,就是“当用户置身于一个社群后,通过建立社群中人与人的关联,这个社群会自然增长,直至滚雪球式爆发”。

  一个产品,真正决定产品生命周期的,还是它的功能。即:它是否具备有核心竞争力的玩法,能让用户来了就无法走。在这点上,育儿宝做到了。

  笔者下载体验了一下育儿宝,其核心功能当然是拍摄和记录,这里的拍摄分为图片和小视频两种形式。在图片上,育儿宝为其附加了滤镜和贴纸功能,这也是育儿宝极具竞争力的两项玩法,远远领先同类产品。在妈妈眼中,自家宝宝怎么可爱都不过分,所以在拍摄完照片之后,妈妈们必然会用尽各种方式来美化照片,使其更为丰富有趣。滤镜和贴纸功能也正是基于这一洞察而上线的,这就有了让妈妈们留下来的理由。此外,近期育儿宝还在短视频上做了尝试,成为同类产品第一个上线短视频业务的育儿社交产品。

  互联网已经进入到下半场,为了获取用户,以后各家都会使出浑身解数,母婴领域也不会一直这么平静下去,未来必然还会有一场硬仗要打。贝贝网创始人兼CEO张良伦在接受媒体采访时透露,育儿宝是贝贝网社群战略的重要一环,育儿宝接下来还会就玩图功能做深度开发。接下来的母婴圈或许又将战火连连了。

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